A TikTok továbbra is kiemelt platformja a zenék felfedezésének, de attól, hogy egy videót több emberhez juttatunk el, még nem feltétlenül szerzünk több valódi hallgatót vagy rajongót. Ebben segíthet a TikTok Promote, amellyel közvetlenül az alkalmazáson belül emelhetjük ki egy már közzétett videónkat. A lényeg azonban nem egyszerűen az, hogy több megtekintést vásároljunk, hanem hogy azokat a tartalmakat emeljük ki, amelyek organikusan már bizonyították, hogy képesek valamilyen reakciót kiváltani.
Mi az a TikTok Promote?
A Promote a TikTok egyszerűsített, alkalmazáson belüli hirdetési eszköze. Nem kell hozzá teljes kampányt felépíteni az Ads Managerben: kiválasztunk egy már publikált videót, meghatározzuk a kampány célját és közönségét, beállítjuk a költségkeretet és az időtartamot, majd elindítjuk a promóciót.
Előadóként használhatjuk például egy dalrészlet vagy performance videó nagyobb közönséghez való eljuttatására, profilmegtekintések és követők szerzésére, vagy arra, hogy egy smartlinkre, pre-save oldalra, klipre, jegyvásárlásra vagy merchre tereljük az érdeklődőket.
Fontos azonban, hogy a Promote nem teszi jobbá magát a tartalmat. Ha a videó első néhány másodperce nem kelti fel a figyelmet, gyenge a nézőmegtartása vagy nem világos, miért érdemes tovább nézni, a hirdetés legfeljebb több embernek mutatja meg ugyanezt a problémát.
Ne azt hirdesd, amelyiket te szereted a legjobban
Egy megjelenés körül gyakran többféle tartalom is készül. Lehet egy szépen megvágott teaser borítóval és megjelenési dátummal, egy videó, amelyben az előadó elmeséli egy dalszöveg történetét, illetve egy egyszerű performance felvétel, amely rögtön a refrénnel kezdődik.
Könnyű automatikusan a legprofibbnak tűnő videó mögé tenni a hirdetési keretet. Pedig lehet, hogy közben a nyersebb performance videót többen mentik el és osztják meg, több komment érkezik rá, többen látogatják meg utána a profilt, vagy éppen azt kérdezik, hol hallható a teljes dal.
Ebben az esetben valószínűleg ez az értékesebb hirdetési alapanyag.
A Promote használatánál ezért érdemes megfordítani a gondolkodást: ne azt próbáljuk pénzből népszerűvé tenni, amiről szeretnénk, hogy működjön, hanem adjunk nagyobb elérést annak, amire a közönség már organikusan is reagál.
A megtekintés önmagában nem feltétlenül siker
Az egyik legegyszerűbb Promote-cél a videómegtekintések növelése. Ennek lehet értelme, ha egy dalrészletet, performance videót vagy egy új projektet szeretnénk szélesebb közönséggel megismertetni.
A magas viewszám azonban könnyen félrevezető lehet.
Egy videó elérhet több tízezer embert úgy is, hogy szinte senki nem látogatja meg utána az előadó profilját, nem követi be, nem menti el a tartalmat, és nem kattint tovább a dalhoz. Egy kisebb elérésű kampány, amely ténylegesen profilmegtekintéseket, követéseket vagy kattintásokat generál, ezért sok esetben értékesebb lehet.
Ez összecseng azzal is, hogy a zenei marketingben nem minden elérés és hallgató ugyanolyan értékű. Nemcsak azt érdemes mérni, hány emberhez jutottunk el, hanem azt is, hogy közülük hányan tették meg a következő lépést.
Minden videónak adjunk egy konkrét feladatot
Mielőtt pénzt teszünk egy TikTok-videó mögé, érdemes eldönteni, pontosan mit szeretnénk elérni vele.
Ha a cél elsősorban az ismertség növelése, a videómegtekintés lehet megfelelő választás. Ha azt szeretnénk, hogy az emberek jobban megismerjék az előadót, érdemesebb lehet profilmegtekintésre vagy követésre optimalizálni. Ha pedig már konkrét cselekvést várunk a közönségtől, például pre-save-et, zenehallgatást, jegy- vagy merchvásárlást, smartlinkre vagy más külső oldalra érdemes irányítani őket.
A céloldalnak is illeszkednie kell a videóhoz. Ha valaki egy új dal részlete miatt kattint tovább, ne egy általános weboldalon landoljon tíz különböző lehetőséggel. Minél egyszerűbb és egyértelműbb a következő lépés, annál jobb.
A kérdés tehát minden kampánynál ugyanaz: mi a videó feladata? Bemutatni egy dalt? Megismertetni az előadót? Profilra terelni? Streamet generálni? Pre-save-et gyűjteni? Jegyet eladni?
Ha erre nincs egyértelmű válasz, később azt is nehéz lesz eldönteni, hogy sikeres volt-e a kampány.
Érdemes kis költségvetéssel tesztelni
Ahelyett, hogy egyetlen videóra költenénk el a teljes rendelkezésre álló összeget, érdemes ugyanahhoz a dalhoz vagy kampányhoz több különböző kreatívot tesztelni kisebb kerettel.
Egy performance videó, egy dalszövegmagyarázat és egy backstage tartalom például teljesen eltérő reakciókat válthat ki. Lehet, hogy az egyik hozza a legtöbb megtekintést, a másik viszont több profilmegtekintést és követőt, míg a harmadik generálja a legtöbb kattintást.
Ezután már nem megérzés alapján döntünk arról, mire érdemes nagyobb összeget költeni, hanem a tényleges eredmények alapján.
A teszt során ezért a megtekintések mellett érdemes figyelni a profilmegtekintéseket, követéseket, mentéseket, megosztásokat, kommenteket, kattintásokat, valamint a videó nézési idejét és végignézési arányát.
Ne álljunk meg a TikTok statisztikáinál
Ha a kampány célja valamilyen külső oldalra terelés, a TikTokon látott kattintásszám csak a történet egyik fele.
Ha smartlinket hirdetünk, érdemes megnézni annak analitikáját is. Pre-save kampánynál a tényleges pre-save-eket, jegyértékesítésnél a vásárlásokat, webshopnál pedig a látogatásokat és konverziókat érdemes követni.
Így láthatjuk, hogy mi történt a kattintás után.
Ez különösen fontos zenei kampányoknál. Egy videó remek kattintási arányt produkálhat, de ha a céloldalon senki nem hallgatja meg a dalt vagy nem hajtja végre a kívánt műveletet, akkor a kampány egészét nézve mégsem feltétlenül teljesített jól.
A megfelelő zene használatára is figyelni kell
Promote használatakor az audio jogosultságokra is figyelni kell. Nem minden TikTokon elérhető vagy trendelő hang használható fizetett promócióban, ezért a kiválasztott zenének kereskedelmi felhasználásra is alkalmasnak kell lennie.
Előadóknál ebből a szempontból különösen logikus lehet a saját zene használata, hiszen maga a kampány is azt szolgálja, hogy az adott dalhoz vagy előadóhoz irányítsa a figyelmet.
Promote vagy TikTok Ads Manager?
A kettő nem ugyanazt a célt szolgálja.
A Promote egyszerűbb megoldás, ha egy már publikált TikTok-videót szeretnénk gyorsan megtámogatni, vagy kisebb teszteket szeretnénk futtatni közvetlenül az alkalmazásból.
A TikTok Ads Manager ennél jóval részletesebb kampánykezelést tesz lehetővé, több kontrollt ad többek között a célzás, konverziómérés, kreatívtesztelés, retargeting és riportálás felett. Komplexebb megjelenési kampányoknál ezért már indokoltabb lehet ezt használni. TikTok Ads kampányokban mi is tudunk segíteni; amennyiben érdekes lehet, vedd fel velünk a kapcsolatot!
A Promote viszont jó belépési pont lehet azoknak az előadóknak, akik kisebb költségvetéssel szeretnék megtanulni, milyen tartalmakra reagál ténylegesen a közönségük.
A hirdetés ne helyettesítse a jó tartalmat
A TikTok Promote akkor működik igazán jól, ha nem mentőövként, hanem erősítőként használjuk.
Egy organikusan érdektelen videóból a nagyobb költségkeret sem feltétlenül csinál sikeres kampányt. Egy olyan tartalomnak viszont, amelyre már maguktól reagálnak az emberek, a fizetett elérés lehetőséget adhat arra, hogy nagyobb közönségnél is bizonyítson.
A kampány végén ezért ne csak azt kérdezzük, hány megtekintést vásároltunk, hanem azt is, mit csináltak utána ezek az emberek.
Megnézték a profilunkat? Bekövettek? Elmentették vagy megosztották a videót? Rákattintottak a dalra? Eljutottak a pre-save oldalra? Jegyet vásároltak?
A TikTokon ugyanis a megtekintés megszerzi a figyelmet. Egy zenei kampány szempontjából az válik igazán értékessé, amikor ebből a figyelemből valamilyen következő lépés is születik.
Forrás & Borító – Symphonic Distribution
